第204章 准备第一次撒币式收割客户

;心里对投行的实力真不敢小觑。

  来公司的两个洋鬼子都是中国通。

  方燃继续。

  用白板笔将‘货到付款’给圈上。

  而后用凝重地语气说。

  “我们的营销推广是围绕财大展开，取得这样的成绩不足以沾沾自喜。”

  “一旦营销推广范围扩大，距离财大越远，网站注册用户对网站的信任度也会越低，转化率就会呈指数级下降。”

  “想要维持高于业界平均水平的转化率，需要公司在商品质量、送货服务、品类丰富度与价格竞争力上全面提升。”

  “如何突破‘信任半径’Trust Radius，不是今天的重点……”

  汤普森和奥莉维亚心痒难耐。

  方燃真是商界天才。

  他才大一。

  且就读的是经贸日语专业。

  用不少中国人的说法。

  以后要给‘小鬼子’当翻译。

  可偏偏拥有常人难以想象的商业思维。

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  宁学军比曲强理性很多。

  看到方燃在书写板上写下‘货到付款’。

  正切合心中的担忧。

  看看是否后续说的跟自己想的一样。

  方燃将众人的表情全都收入眼中。

  非常好。

  吹捧一下财大。

  抛出新的商业名词又唬住了投行。

  必须一有机会就潜移默化地影响他们。

  悄然地树立自己绝对的权威！

  “今天的下单量破1000笔应该是没问题了，但我们会面临两个考验。”

  “一是，配送是否能按时送达，且商品的良品率至少保证在99%，因为哪怕有一位顾客抱怨，就会影响一大批人。”

  “按照公司采购的电动三轮车数量，以及招募的财大兼职学生，多来回几趟，配送时效应该能勉强保障，但良品率必须通过入库全检来卡死。”

  “二是，批量送达也意味着客户集中提货，又是货到付款，非常容易造成混乱，光是零钱找补就够乱的，必须在各个配送点增派人手。”

  宁学军很满意的点头。

  方燃所说的两点是自己最关心的问题。

  小伙子很不错。

  总是能抓住关键之处。

  曲强又皱起了眉头。

  原本担心没有订单，现在是觉得首日的订单能不能少点，初次配送，又都是财大学生兼职，业务不是很熟啊。

  “方总，我们必须得在配送之前，先做个真实的场景演练，将各种突发情况的应对流程梳理清楚，避免正式配送时手忙脚乱。”奥莉维亚建议。

  曲强马上接话：“我们财大职工家属不是也有下单嘛，今天下午就给配送！有什么问题也是内部消化了。”

  方燃差点就被逗笑了。

  这个真是很‘国资’。

  “方总，你提出的问题非常关键，甚至是制约业务规模的要点，货到付款这一方式存在很多麻烦，小范围可以保证出错率，一旦扩大配送范围，光是人力成本就让公司受不了。”汤普森满是期待地看着方燃。

  既然方燃说了。

  必定会全面考虑。

  如何解决。

  估计也有预案。

  方燃快步来到主持人座位前，拾起放在椅子上的挎包，从包里掏出钱夹。

  抽出校园卡。

  先给曲强和宁学军看了看。

  而后再将校园卡对汤普森和奥莉维亚展示。

  “想要从根源上解决‘货到付款’所面临的诸多麻烦，综合实际情况，当前燃雪创联推出类似财大校园卡的充值卡是最优解。”

  “一是，财大校园卡已经具备充值刷卡消费功能，具有非常成熟的技术，可以快速搭建燃雪创联的充值卡体系，节省大量的研发时间和研发投入。”

  “二是，通过燃雪创联充值卡，吸引网站客户预先充值，公司不但极大便利送货收款，还能有一笔可观的现金流，随着充值卡规模扩大，预收款自然增加。”

  “燃雪创联的充值卡，还起到宣传推广作用，比如，暂定为‘财大创联卡’、‘财燃卡’、‘财大燃雪卡’。”

  “第一批充值卡背面印有网站站名，正面是财大具有标志性的建筑物，我想校门蛮合适。”

  “下午三点召开的三方合作推进会，就是关于燃雪创联充值卡的落实和资源调配事宜。”

  宁学军和曲强目不转睛盯着方燃手中的财大校园卡。